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Nachdem Sie nun meine Serie zum Import von Schuhen aus China gelesen haben, dürfte einen Fakt sein: Das Thema Wareneinkauf von chinesischen Produkten ist nicht nur für den Abschnitt Vorbereitungen für das Auslandsgeschäft von größter Relevanz, sondern auch für den Unternehmer sehr interessant, der Kostenvoranschläge und Angebote zum Start seines Unternehmens einholen möchte.
China ist ein riesiger Markt, der nicht nur mit Produkten wartet, die in Deutschland gewinnbringend online wie auch offline weiterverkauft werden können, sondern mittlerweile können Sie durch chinesische Produkte Ihre komplette Firma ausstatten. Von kompletten Industrieanlagen über Chemikalien bis hin zu sämtlichen Maschinen, Fahr- und Werkzeugen für den eigenen oder den fremden Bedarf bekommen Sie nahezu alles im asiatischen Ausland und das zu Topkonditionen.
Daher möchte ich folgende kleine Liste (welche bei weiten nicht abschließend ist und von mir ständig ergänzt wird) nicht nur als Sprungbrett für das Auslandsgeschäft verstehen, wo sowohl eingekauft und selbstverständlich auch verkauft werden kann. Gerade der Unternehmer, welcher das Auslandsgeschäft nicht fürchtet und momentan im Begriff ist sein Geschäft einzurichten, Waren- und Materialbestände zu günstigen Konditionen zukaufen, Werkzeuge und Maschinen, Büroausstattung, Geschäftsausstattung sowie Fahrzeuge, Werkstattausstattung oder sogar Dienstleistungen aus dem Ausland beziehen möchte, kann hier zusätzliche Kostenvoranschläge bekommen und diese mit dem Inland vergleichen.
Lesen Sie meine Tipps, um die besten Lieferanten zu finden.
| Webseite | Produkte, Anmerkungen | Dropshipping möglich? |
|---|---|---|
| globalsources.com | Es handelt sich um ein Exportverzeichnis. Hier können ganz konkrete Anfragen an Lieferanten zum Export, Musteranforderung, Versand- und Zahlungsbedingungen uvm. gestellt werden.
| nein |
| chinavasion.com | Android Tablets, TV Boxe, Sticks, Android Handys, Smartphones,GPS, Sat Zubehör, Auto DVD Player, tragbare Geräte, Auto Video, Auto Zubehör, LED Leuchten, LED Scheinwerfer, Home Audio / Video, Sport Aktion Kameras, Gesundheit und Lifestyle, IP Kameras, Überwachung und Sicherheit, | ja |
| alibaba.com | Landwirtschaft & Lebensmittel, Bekleidung, Textilien und Accessoires, Auto & Verkehr, Taschen, Schuhe & Accessoires, Elektronik, Freizeitelektronik, Komponenten & Telekommunikation, Geschenke, Sport und Spiel, Gesundheit & Schönheit, Startseite, Leuchten & Construction, Maschinen, Industrial Parts & Tools, Metallurgie, Chemie, Gummi und Kunststoffe, Verpackung, Werbung und Büro | ja |
| global-china-sourcing.com | Batterien, Baugeräte, Computerteile und Zubehör, Eisenwaren, Elektronische Geräte, Fahrräder und Fahrradzubehör, Felgen für Auto und Lastwagen, Fitnessgeräte, Golfzubehör, Granitprodukte, Handyzubehör, Haustierprodukte, Kabel, Kraftfahrzeugteile und Zubehör, Küchenzubehör, Lager, Mechanische Bauteile, Maschinelle Teile aller Art, Maschinelle Werkzeuge, Maschinen, Magnete, Materialbehandlung, Medizinprodukte, Medizintechnik, Messgeräte, Musikalische Instrumente und Zubehör, Plastikprodukte aller Art, Pneumatische Werkzeuge, Präzisionsvermessungsteile, Reifen & Schläuche, Rohre und Rohrmontagen, Souvenire, Spielzeuge, Sport & Fitnessgeräte, Stromkabel, Telefonzubehör, Transportindustrie, Uhren, Verschlüsse, Werkzeuge | nein |
| myshipper.ch |
| nein |
| dragonsourcing.com |
| nein |
| fairmagnet.org | Plattform für chinesische Magnethersteller, die sich auf dem Gebiet des betrieblichen Umweltschutzes und der Arbeitssicherheit positiv im Markt differenzieren möchten. | nein |
| bw-technology.com |
| nein |
| ag-frisch.com | Antiquitäten / Kunst, Autos, Motorräder & Fahrzeuge, Baby, Kind, Baumarkt, Heimwerker (außer Werkzeug), Büro, Gewerbe, Cent-Artikel, Fahrräder, Mofas, Bikes, Foto & Camcorder, Garten, Gesundheit & Kosmetik, Gewerbeeinrichtung und -ausstattung, Handy, Fax, Telefon, Haushalt, Kleidung & Accessoires, Lampen und Lichter, Landwirtschaft, Rohstoffe, Lebensmittel, Getränke, Musikinstrumente, Möbel & Wohnungsausstattung, Restposten, Saisonartikel, Fest- und Feiertage, Sanitär, Schmuck, Schuhe, Spiele, Spielzeug, Sport und Freizeit, Taschen, Tierbedarf und Tierunterkünfte, Werbeartikel, Werbegeschenke, Werkzeuge, Hartwaren | nein |
| fromos.de |
| nein |
Was Dropshipping genau ist, habe ich im Gründerlexikon erklärt. Für das Auslandsgeschäft ist Dropshipping umso wichtiger, je entfernter der Großhändler von Ihrem Sitz in Deutschland beheimatet ist. Der chinesische Exporteur kann durch Dropshipping Ihre Kunden in Deutschland und aller Welt direkt beliefern, ohne das Sie die Ware erst in Ihr Lager aufnehmen und erneut an Ihre Kunden versenden müssen.
Auch wenn es noch so günstig erscheint, Sie dürfen auf keinen Fall Frachtkosten nach Deutschland, Kosten für Zahlungsmittel oder Speditionskosten unter den Tisch fallen lassen! Diese Bezugsnebenkosten gehören zu den Anschaffungskosten der Produkte, müssen von Ihnen bezahlt und können ggf. weiterberechnet werden. Das werden Sie aber im nächsten Abschnitt zur Preiskalkulation für Verkaufspreise genauer erfahren.
Als nächstes Artikel möchte ich Ihnen eine kleine Übersicht von Anlaufstellen, Beratern, Kontaktvermittlern und Helfern für das Auslandsgeschäft geben.
Wenn Sie Ihre Geschäftsidee auch im Ausland erfolgreich umsetzen und Ihr Business international betreiben wollen, gilt es viele Punkte in den unterschiedlichsten Kategorien zu beachten. Wir haben die wichtigsten für Sie im folgenden Artikel zusammengefasst.
Dahingehend ist es ziemlich schwer, über die Suchmaschinen wie Google auf Anhieb sofort vernünftige Ergebnisse zu bekommen. Ich recherchieren unterschiedlichen Quellen und trage in diesem Abschnitt die mir empfohlenen oder selbst gefundenen Firmen zusammen, die Ihnen als Existenzgründer bei Ihrem Auslandsgeschäft direkt hilfreich zur Seite stehen können.
Empfehlenswerte Unternehmensberatungen auf dem Weg ins Ausland sind beispielsweise:
China Import Beratung C.I.B. GmbH
Diese Firma wurde mir über das Karrierenetzwerk Xing empfohlen. Nachdem ich mich eine Zeit lang auf der Webseite umgesehen hatte, halte ich diese Firma mit ihrem Angebot für seriös und kann sie weiter empfehlen. Ich hatte noch keinen direkten Kontakt zu dieser Firma, das Angebot scheint aber sinnvoll, gut ausgewählt und an der Praxis orientiert zu sein.
Folgende Dienstleistungen werden angeboten:
Unternehmer mit Firmensitz in Mecklenburg-Vorpommern können zusätzlich auf das Enterprise Europe Network als speziellen lokalen Service zurückgreifen:
In Fragen des internationalen Steuerrechts
Recherche im Karrierenetzwerk XING
Ich habe für Sie auf Xing recherchiert und einige Gruppen unter die Lupe genommen.
Ziel Dieser Gruppe ist es, deutschsprachige Unternehmen Expansion oder ihren geschäftlichen Aktivitäten im Ausland zu helfen. Dabei stehen Lieferanten und Kunden im Vordergrund, Vertriebs-und kooperationspartner finden, auch generelle Fragen zu Import und Export, Informationen zu Mentalitäten und ähnliches werden in dieser Gruppe geklärt. Die Gruppe macht einen sehr seriösen Eindruck. Sie müssen sich bei der Gruppe bewerben, um Beiträge lesen und interagieren zu können. Die Gruppe besteht seit dem Jahr 2008 und hat zum Zeitpunkt dieser Texterstellung mehr als 1800 Mitglieder. Ich halte insbesondere diese Gruppe für eine sehr sinnvolle Möglichkeit, Hilfe bei Ihrem Auslandsgeschäft zu erhalten.
Bei dieser Gruppe können Sie die Beiträge auch ohne vorherige Registrierung in der Gruppe einsehen. Es scheint vorwiegend einer Angebotsplattform zu sein, welcher Posten unterschiedlicher Sortimente offeriert. Die Gruppe selbst hat nahezu 4000 Mitglieder und besteht seit 2005. Es gibt aber leider keine detaillierte Gruppenbeschreibung oder äußeres Erscheinungsbild. Der Moderator dieser Gruppe "Mehrdad Ostovary" Hat selbst auch nur 90 Kontakte, keine! XING-Aktivität aufweist und als Beruf Handelsagentur eingetragen hat. Das hinterlässt bei mir einen etwas bitteren Beigeschmack bei dieser Gruppe, letztlich muss man sie beobachten und schauen, wie viele der Gruppenmitglieder regelmäßig etwas anbieten und jemand bei den Gruppenmitgliedern dabei ist, der einem Existenzgründer Hilfe in Sachen Auslandsgeschäft geben könnte. Bitte vorsichtig sein.
Diese offene Gruppe ist seit dem Jahr 2007 mit derzeit mehr als 4000 Mitgliedern bei Xing präsent. Sie macht einen sehr seriösen Eindruck, ist jedoch leider wie aus der Schrift erkennbar ist, auf den Marktplatz Rumänien beschränkt. Wer also dahingehend Hilfe sucht, wird in dieser Gruppe mit Sicherheit Geschäftspartner, Berater oder zumindest einen Tipp finden.
Gruppe "Chinese / German Business Exchange Forum"
Diese offene Gruppe besteht seit 2004 und hat sich auf das Zielgebiet China beschränkt. Das Forum wird sowohl in Deutsch als auch in Chinesisch betrieben und hat derzeit mehr als 3000 Mitglieder. Sofern Sie also Hilfe für ihr Auslandsgeschäft in China suchen, werden Sie in dieser mit Sicherheit gute Kontakte finden.
Gruppe "Import von Waren aus Asien"
Diese Gruppe beschäftigt sich, wie aus dem Namen unschwer erkennen ist, mit dem Importgeschäft von Waren aus Asien. Die offene Gruppe besteht seit 2009 und hat etwas mehr als 700 Mitglieder.
Unter Auslandsgeschäften versteht man jede Form von Wirtschaftsbeziehungen zwischen dem eigenen ortsansässigen Unternehmen und landesfremden Partnern. Dabei zählen sämtliche Formen des Außenhandelsgeschäfts wie Export, Import und der Transithandel sowie sämtliche Arten von grenzüberschreitenden Wirtschaftsbeziehungen zu den Auslandsgeschäften.
Dies können Dienstleistungen, aber auch Bereiche der Produktion (Teilfertigung von Baugruppen oder gar die komplette Endfertigung von Waren und Gütern) sein. Ersteres ist vor allem üblich, um beispielsweise Standortvorteile nutzen und ggf. teilweise oder ganz an den Kunden weitergeben zu können, letzteres wird beispielsweise von fast allen Herstellern der Unterhaltungselektronik-Branche wie dargelegt gehandhabt.
Für die Kundenakquise im Ausland bieten sich prinzipiell verschiedene Wege an: hilfreich ist es in jedem Fall, wenn Sie sich zuerst selbst fragen, warum Sie überhaupt Auslandsgeschäfte abwickeln wollen. Aus den Gedanken über die Fragestellung ergeben sich in der Mehrzahl der Fälle automatisch die Antworten.
Kundenkontakte ergeben sich öfter als vermutet aus dem direkten Kontakt mit Menschen im Gastland. Sinnvoll ist es in jedem Fall, dem potenziellen Kunden im Ausland deutlich zu machen, wieso es für ihn von Vorteil ist, wenn er mit Ihnen ins Geschäft kommt. Ein oder zwei (möglichst kundenspezifische) kostenlose Hinweise an den Zielkunden in seiner Landessprache, verbunden mit einer für den Kunden leicht zu erreichenden Antwortadresse, können in Sachen Kundenakquise durchaus Wunder bewirken. Dieser Tipp gilt übrigens für alle Kunden, also auch für diejenigen im Inland.
Nutzen Sie die umfangreiche Liste mit deutschen Fachverbänden! Suchen Sie sich den für Ihre Branche zuständigen Fachverband und stellen Sie gezielt Anfragen zum Auslandsgeschäft in dieser Branche beim Verband!
Um nachhaltigen Erfolg in Auslandsgeschäften zu erzielen, ist das Beherrschen der jeweiligen Landessprache nahezu unabdingbar. Die Sprache zu beherrschen, bedeutet hierbei, die Sprache des jeweiligen Absatzlandes verhandlungssicher(!) zu beherrschen.
Hierbei gilt es zu bedenken, dass wirtschaftliche Zusammenhänge nochmals ein völlig anderes Niveau erfordern, als es der freundschaftlich-partnerschaftliche Plausch im Restaurant oder an der Bar mit Leuten im Zielland tun würden. Im Bereich der sprachlicher Förderung, spezialisiert auf das wirtschaftliche Umfeld, bieten sich zahlreiche Dienstleister an und unterstützen Sie beim Überwinden der ersten Hürden in Form von Sprachbarrieren.
Der sinngebende Spruch der Überschrift gilt nach wie vor uneingeschränkt - der soziokulturelle Aspekt als Voraussetzung einer erfolgreichen Geschäftsanbahnung mit ausländischen Geschäftspartnern ist keinesfalls zu unterschätzen.
Gelten bei deutschen Kunden Geschenke und Aufmerksamkeiten zum Aufbau von Geschäftskontakten zumindest als ungewöhnlich oder könnten gar als Bestechungsversuch gewertet werden, gehören diese im Umgang mit asiatischen Kunden geradezu zum guten Ton. Dieses Ritual wird zwar nicht mehr so streng gesehen wie noch vor einigen Jahren, aber welcher asiatische Kunde würde sich nicht über eine kleine Aufmerksamkeit freuen?
Der Verzicht auf kleine Aufmerksamkeiten für den asiatischen Kunden in spe könnte indes schon im Vorfeld zu dessen unnötiger Verstimmung und Irritationen führen. Selbst bei potenziellen Kunden in EU-Ländern sind deutliche Abweichungen vom als rational bis gar steif geltenden deutschen Geschäftsgebaren vorhanden und üblich.
Französische und italienische Kunden beispielsweise mögen es, sich zunächst gerne über dies und das, über Hobbys und Familie, generell über "leichte" und lebensbejahende Themen auszutauschen, bevor es "zur Sache" kommt. Allzu direkt zum Kern zu kommen, gilt in südlichen Ländern Europas allgemein als Fauxpas. Dies gilt nicht nur für die persönliche, sondern auch für die schriftliche Kommunikation. Politische Themen und gesundheitliche Aspekte sollten in dieser Art Small Talk allerdings tunlichst vermieden werden, siehe dazu.
Bereits vor einiger Zeit hab ich eine mehrteilige Serie zum Direktimport aus Asien geschrieben. Lesen Sie sich diese Serie zur Vorbereitung, insbesondere für notwendiges Fachvokabular durch!
Bei Lieferungen ins Ausland ist der Unternehmer natürlich unter denselben Bedingungen umsatzsteuerpflichtig, wie er es für Lieferungen innerhalb von Deutschland ist. Bei Lieferungen an bestimmte Kundengruppen wie Privatpersonen oder Kleinunternehmer gelten besondere Bedingungen. Dann hängt es maßgeblich vom Gesamtwert aller Lieferungen, der so genannten Lieferschwelle ab, in welchem Land die Umsatzsteuer anfällt und zu entrichten ist.
Wird der Grenzwert der Lieferschwelle erreicht oder überschritten, ist der Lieferant nicht mehr in Deutschland, sondern im Lieferland umsatzsteuerpflichtig.
Hi, bin 20 Jahre, Student und möchte mir nach und nach einen Online-Shop aufbauen, indem ich diverse Artikel verkaufe (Modeschmuck usw.).
Nur nebebei, soll nicht zum Hauptberuf ausarten.
Bin noch in der Entscheidungs und Planungsphase.
1. Will über alibaba.com Sachen aus China beziehen...lohnenswert?
Wenn ja, wie schreibe ich einen Lieferanten optimal an?
2. Woher weiß ich, wenn ich beim Gewerbeamt den Fragebogen ausfülle, ob
ich einen Umsatz von 17.500€ machen werde? (zwecks USt)
3. Entstehen außer Anmeldung, noch weitere LAUFENDE Kosten?
4. Kann ich auch ohne <link checkliste gruenden gewerbeanmeldung linkstyle>Gewerbeanmeldung Sachen verkaufen( auf eBay
etc.), nur um zu sehen ob diese überhaupt gekauft werden und somit
Werbung für meinen Online-Shop machen? (mit Verlinkung oder
Hinweisen)
5. Wie finde ich noch Großhändler die vielleicht in Deutschland günstig
Schmuck verkaufen?
Hallo, zunächst mein Bedenken, das ganze über einen eigenen Onlineshop zu verkaufen. Ich würde es über ein Auktionsportal eBay oder ein anderes verkaufen, so hat man das Problem der wenigen oder fehlenden Besucher nicht. Man muss sich auf Dauer auch nicht mit diesem Thema beschäftigen, da die Produkte und Produktbeschreibungen automatisch über eBay in den Suchmaschinen gut gelistet sind. Außerdem hat die Bilder selbst auch ohne die Suchmaschinen sehr viele Besucher.
Will nun die aufgelisteten Fragen kurz und knapp beantworten. Dazu verweise ich auch häufig einfach auf den ein oder anderen Artikel in unserer Gründer Checkliste, umso etwas Zeit zu sparen, da wir viele Fragen bereits beantwortet haben.
zu 1.) kann ich nicht sagen, da habe ich keine Erfahrung. Wir haben allerdings eine mehrteilige Serie zum Thema Direktimport aus Asien geschrieben, wo die einen oder anderen Informationen zu Bürokratie, Anmeldung, Versand und Gebühren behandelt werden.
zu 2) das musst du schätzen, dazu erstellst du eine Rentabilitätsvorschau
zu 3) selbstverständlich, gerade wenn du aus anderen Ländern importierst, hast du Versandkosten, Einfuhrumsatzsteuer und Einfuhrzoll.
Daneben auch alle anderen Betriebsausgaben, die jeder Unternehmer hat und im Allgemeinen als Gemeinkosten bezeichnet werden. Telefon, Lagerkosten, Miete, Bürobedarf usw.
zu 4) ohne Gewerbeanmeldung ist es schlichtweg illegal. Wann man ein Gewerbe anmelden muss, erfährst du aus unserem Artikel.
Zu Testzwecken könnte man es sicher mal probieren, ich wird aber nicht übertreiben, da auch das Finanzamt bei eBay nach regelmäßigen Händlern und gewerblichen Kleinunternehmern suchte. Da hilft dann auch der Satz nichts mehr: "...ich verkaufe hier nur privat..."
zu 5) auch dazu haben wir einen Artikel geschrieben, lies dir diesmal durch, da sind einige Links und Hinweise zu Großhändlern enthalten:
Tipps für Dropshipping, Direktversand und Restpostenhändler
