Newsletter eignen sich, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und eine langfristige Bindung aufzubauen. Für das E-Mail-Marketing sammeln Sie E-Mail-Adressen (z. B. über kostenlose Infoprodukte) und nutzen diese, um die Empfänger mit Newslettern und Infomails gezielt zu einer Aktion zu bewegen (z. B. eine Bestellung). Sie informieren Ihre Kunden, bringen sie zurück auf Ihre Website und können damit den Absatz Ihrer Dienstleistungen oder Produkte steigern. Bei dieser Form der Internetwerbung werden Sie von ausgeklügelten automatisierten Verkaufsprozessen unterstützt.

Newsletter manuell zu verschicken, ist sehr zeitraubend. Deshalb gibt es für das Newsletter-Marketing spezielle Softwarelösungen, die den Prozess weitgehend automatisieren. Sie ermöglichen es Ihnen etwa, unterschiedliche Vorlagen aufzubauen, diese zu personalisieren und automatisiert nach vorgegebenen Schemen und Zeitplänen verschicken zu lassen. Richtig genutzt, sparen sie einen Großteil des Aufwands im E-Mail-Marketing ein. Achten Sie bei der Auswahl eines Anbieters insbesondere auf diese Faktoren:

• Großer Funktionsumfang – je mehr Features, desto individueller und erfolgreicher sind Ihre Mailings.
• Komfortabler Editor – am besten mit Drag-&-Drop-Funktionalität; so sparen Sie Zeit beim optischen Aufbau Ihrer Newsletter.
• Automatisierter Versand – automatische Bearbeitung Ihrer Kontakte durch den Versand von E-Mails nach Zeitplan.
• Personalisierung – eine persönliche Ansprache steigert Ihre Chancen, dass die Empfänger den Newsletter lesen.
• A/B-Split-Tests – finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe am besten funktioniert, indem Sie die Reaktionen auf ähnliche E-Mails austesten.
• Serverstandort – deutsche Server bedeuten deutsches Datenschutzrecht und somit mehr Rechtssicherheit für Sie im Umgang mit personenbezogenen Daten.
• Responsive Templates – sorgen Sie dafür, dass Ihr Newsletter auf jedem Endgerät gut aussieht.
• Support – am besten deutschsprachig und gut erreichbar, falls Sie mal nicht weiterwissen.
• Templates und Vorlagen – sparen jede Menge Zeit bei der optischen Gestaltung Ihrer Newsletter.

Besonders wichtig ist eine gute Autoresponder-Funktion. Damit versenden Sie komplette E-Mail-Serien in festgelegten Zeitabständen an die Empfänger, sobald sie sich bei Ihnen registriert haben. Diese Funktion bietet im E-Mail-Marketing ein enormes Potenzial.

Im Gegensatz zum Social-Media-Advertising setzen Sie beim Social-Media-Marketing auf organische Kontakte. Mit einem eigenen Social-Media-Profil, auf dem Sie regelmäßig neue Inhalte posten, treten Sie mit Ihren Followern in Kontakt, bauen Bindungen auf und investieren insbesondere in den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke. Für direkte Verkäufe eignen sich Social-Media-Kanäle hingegen nur in speziellen Nischen.

Eine eigene Website gehört heute für jedes Unternehmen zum Standard, ob Onlineshop oder Handwerker. Selbst wenn Sie keine oder nur wenig technische Kenntnisse mitbringen, können Sie eine eigene Website gestalten, etwa mit Baukästen oder CMS-Systemen wie WordPress. Stellen Sie sich einen aufwendigeren Webauftritt vor, kommen Sie aber in der Regel nicht um die Beauftragung einer Webdesign-Agentur herum. Dies wirkt sich allerdings negativ auf die Homepage-Kosten aus.

Damit Ihre Website in den Weiten des Internets gut gefunden wird, sollten Sie sie mithilfe der Suchmaschinenoptimierung (SEO) anpassen. Sie wird dann in den Google-Suchergebnissen höher gelistet und die Wahrscheinlichkeit von mehr Besuchern steigt.

• Pressemitteilungen: Machen Sie auf sich aufmerksam, indem Sie regelmäßig Pressemitteilungen zu News im Unternehmen oder neuen Produkten veröffentlichen.
• Gastartikel: Sprechen Sie Qualitätsmedien im Internet auf die Möglichkeit eines Gastartikels an. Sie verfassen einen hochwertigen Artikel, der dort veröffentlicht wird. So präsentieren Sie sich als Experte und steigern die Bekanntheit des Unternehmens.
• Digitales Empfehlungsmarketing: Bitten Sie zufriedene Kunden um eine digitale Empfehlung oder eine Bewertung in einschlägigen Bewertungsportalen.
• Kostenfreie Werbemöglichkeiten: Nutzen Sie digitale Branchenbücher wie Google My Business, um Ihr Unternehmen sichtbarer zu machen. Diese Variante eignet sich auch hervorragend für ausschließlich regional tätige Existenzgründer.

Bei Bannerwerbung (auch: Banner-Advertising oder Displaywerbung) handelt es sich um eine Form von Werbung, bei der Sie Werbeflächen auf anderen Websites nutzen. Vertreiben Sie beispielsweise Gartenzubehör, lassen Sie Ihre Werbeanzeige vielleicht in einem Gartenblog anzeigen oder auch im redaktionellen Teil eines Gartenmagazins. Dafür bedienen Sie sich sogenannter Banner.

Werbebanner unterscheiden sich nicht nur in ihrer Form und Größe, sondern auch durch ihre Platzierung. Diese Beispiele zeigen die Unterschiede:

• Superbanner: Platzierung oberhalb der Titelleiste; erstreckt sich auf die ganze Breite der Website; sehr prominente Position mit hoher Wahrnehmung
• Skyscraper: längliches Hochformat, das seitlich neben dem Content einer Website eingeblendet wird
• Rectangle: rechteckige Bannerwerbung, die innerhalb des Contents eingeblendet wird; hohe Aufmerksamkeit und Aufnahmebereitschaft des Lesers
• Layer-Ad: transparent gestaltetes Banner, das über dem Content erscheint und ausgeblendet werden kann; hohe Wahrnehmung, kann aber vom Leser als störend empfunden werden

• Buchung: Wenn Sie Bannerwerbung schalten möchten, können Sie manuell passende Websites auswählen und die Seitenbetreiber um ein Angebot bitten. Viele Webmaster beauftragen allerdings eine Agentur mit dem Verkauf ihrer Bannerwerbeplätze und bieten keine Direktvermarktung an. In diesem Fall erfolgt die Buchung über die Agentur. Einfach und schnell können Sie Bannerwerbung über das Werbenetzwerk von Google AdWords buchen.
• Reichweite: Wählen Sie nur Websites aus, die Ihnen die passende Reichweite in Ihrer Zielgruppe anbieten. Dies ist auch vom Ansehen und der Größe der Leserschaft einer Website abhängig. Hier gilt es, den idealen Kompromiss zwischen Reichweite und Kosten zu finden – je größer die Reichweite einer Website, desto höher sind auch die Kosten für die Bannerplätze.
• Bannererstellung: Das Banner für die Werbeschaltung müssen Sie als Werbetreibender liefern. Wenn Sie selbst keine Grafikkenntnisse besitzen, kann Ihnen eine Werbe- oder Grafikagentur weiterhelfen.
• Kosten für Bannerwerbung: Die Bannerwerbung gilt als kostengünstige Werbemöglichkeit. Dies liegt jedoch weniger daran, dass sie so billig ist, sondern weil Sie das Werbekonzept ideal an Ihr Budget anpassen können. Selbst mit nur 50 Euro im Monat erreichen sie bereits viele Menschen.
• Zielgruppenansprache: Moderne Technologien wie Targeting ermöglichen Ihnen eine besonders exakte Zielgruppenansprache. Anhand vorgegebener Kriterien wie Alter, Geschlecht und Beruf können Sie genau definieren, welchen Lesern Ihre Bannerwerbung angezeigt werden soll.

Bannerwerbung hat bereits seit Jahren mit dem Problem zu kämpfen, dass viele Nutzer die Werbebanner nur noch eingeschränkt oder gar nicht mehr wahrnehmen (Bannerblindheit) oder diese sogar durch Werbeblocker ausfiltern lassen. Dennoch ist Bannerwerbung noch immer eine sinnvolle Werbeform, die je nach Zielgruppe große Erfolge verzeichnen kann.

Partnerprogramme, die man unter dem Begriff Affiliate-Marketing zusammenfasst, sind für Existenzgründer eine sinnvolle Option, um mit vergleichsweise geringem Budget eine enorme Reichweite aufzubauen. Sie stellen den Betreibern anderer Websites Werbemittel zum Einbau in ihre Website zur Verfügung. Für vermittelte Besucher erhalten sie eine Bezahlung (z. B. prozentual vom generierten Umsatz, pro Lead).

Partnerprogramme sind prädestiniert für Online-Unternehmer, die etwa digitale Produkte verkaufen oder einen Onlineshop betreiben. Doch auch klassische Unternehmen, die die eigene Website überwiegend als digitale Visitenkarte nutzen, profitieren davon – vorausgesetzt, die Werbeform passt zu ihrem Angebot. Sind Sie ausschließlich regional tätig (z. B. lokale Handwerker), bringen Ihnen Kontakte aus anderen Regionen nichts. Erbringen Sie Ihre Dienstleistung hingegen deutschlandweit, können Sie von den Vorzügen des Affiliate-Marketings profitieren.

Suchmaschinenmarketing (Search Engine Marketing, SEM) bietet Existenzgründern und Unternehmen eine kostengünstige Werbeform, die sich mit jedem (!) Budget umsetzen lässt.

Ähnlich wie bei Google AdWords können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen auch in sozialen Netzwerken und auf verschiedenen Online-Plattformen verbreiten. Der Vorteil dort: Es lässt sich wesentlich genauer bestimmen, welchen Nutzern die Werbung angezeigt werden soll. Definieren Sie für Ihre Online-Werbung etwa Kriterien wie diese:

• Alter
• Geschlecht
• Interessen
• Beruf
• Fähigkeiten
• Online-Kaufgewohnheiten
• Vorlieben im Internet
• Wohnort
• für das Internet benutzte Geräte und Browser

So stellen Sie sicher, dass nur die Personen Ihre Anzeige sehen, die Sie laut Zielgruppenanalyse adressieren sollten. Der Streueffekt dieser Form von Werbung im Internet ist minimal.

• Advertorials: Sie platzieren redaktionelle Inhalte in bekannten Medien und Kanälen mit hoher Reichweite, in denen Sie dezent auf Ihr Unternehmen oder Ihre Person hinweisen. Mit hochwertigen Inhalten präsentieren Sie sich als Experte und bauen Vertrauen auf. Die Kosten sind vergleichsweise hoch, der Werbeeffekt allerdings ebenfalls. Es gibt eine rechtliche Grauzone bei mangelnder Kennzeichnung von Advertorials.
• In-Game-/In-App-Advertising: Unternehmen bringen eine eigene kostenlose App heraus, über die sie Werbung treiben, oder buchen Werbeplätze in anderen Apps. Sie wird den Nutzern in den Werbepausen angezeigt. Analog funktioniert das Prinzip bei Online-Games.
• Influencer-Marketing: Schließen Sie mit Influencern (z. B. auf YouTube oder Instagram) Werbeverträge. Diese präsentieren in ihren Posts, Videos und Inhalten Ihre Produkte oder bauen geschickte Verweise auf Ihr Unternehmen ein. Der Werbeerfolg und die Reichweite der Maßnahmen steigen analog zu den Kosten an. Influencer-Marketing ist für nahezu jedes Budget möglich.
• Gutschein-Marketing: Vor allem Shopbetreiber profitieren von Werbung via Gutschein-Marketing. Sie geben etwa Gutscheincodes für kostenfreien Versand oder Rabatte heraus, die für die Nutzer an eine Registrierung oder einen Mindestbestellwert geknüpft sind. Dies zieht neue Online-Kunden an.