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Im vorigen Artikel haben wir uns etwas allgemeiner mit Ansoffs Produkt-Markt-Matrix auseinandergesetzt. In den kommenden Artikeln steigen wir tiefer in die einzelnen Bereiche der Matrix ein – heute in die Expansion bzw. Marktentwicklung. Die Existenzgründung mit einem bestehenden Produkt oder einer bereits eingeführten Dienstleistung kann durchaus profitabel sein, wenn Sie neue Märkte finden, in die Sie es einführen können.
Es gibt mehrere Expansionsstrategien, die Sie anwenden können, um Ihre neuen Märkte zu finden. Zu nennen sind hier insbesondere folgende Ansatzpunkte:
Diese Expansionsstrategie ist für Sie besonders gut geeignet, wenn ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bisher nur in einer eng abgesteckten Region angeboten wird. Sie wählen eine Region aus, in der das Produkt entweder a) noch gar nicht bekannt ist oder b) in der es bereits bekannt ist, aber noch nicht angeboten wird.
Beispiel: In einer Stadt wird ein Brötchenlieferdienst angeboten. Wer rechtzeitig bestellt, erhält am Sonntagmorgen frische Brötchen geliefert. Eine Expansionsmöglichkeit wäre nun das Angebot dieses Lieferdienstes auch in ländlicheren Gebieten. Dabei darf aber aufgrund der größeren Entfernungen der Kunden die Kostenkalkulation nicht außer Acht gelassen werden.
Viele Geschäftsideen, die in Deutschland erfolgreich umgesetzt werden, stammen aus dem Ausland, häufig aus der Ideenschmiede USA. Da es auf Geschäftsideen keinen rechtlichen Schutz wie etwa bei einem technisch orientierten Patent gibt, bestehen sehr häufig keine oder nur geringe Hürden, um eine Idee direkt in Deutschland umzusetzen, solange dabei keine Produkte 1:1 kopiert werden. Da sich das Produkt bereits bewährt hat, ist das Risiko bei dieser Variante relativ gering. Beachten Sie auch die anderen Möglichkeiten zum Finden einer Geschäftsidee.
Beispiel: Aus den USA schwappte die Idee von Reknit nach Deutschland – alte, nicht mehr getragene Kleidung wird gegen Zahlung zu neuen, modischen Stücken umgearbeitet. Diese Idee hat ein junges Unternehmerpaar in Berlin adaptiert und den „Upcycling Fashion Store“ eröffnet, in dem ebenfalls Mode und Accessoires angeboten werden, die aus alter Kleidung hergestellt wurden.
Neue Märkte können Sie im Rahmen der Expansion auch erschließen, indem Sie ein deutsches Produkt oder eine Dienstleistung ins Ausland „exportieren“, das dort noch nicht bekannt oder etabliert ist.
Beispiel: Sie sind vom Produkt eines jungen Erfinders begeistert, der dieses in Deutschland bereits vertreibt. Sie erwerben von ihm eine Lizenz und vertreiben das Produkt im angrenzenden Ausland.
Auch die Zielgruppe bietet Ihnen viele Ansätze für eine Expansionsstrategie. Ein eingeführtes Produkt deckt selten alle Zielgruppen und Bevölkerungsschichten gleichermaßen ab. Ihre mögliche neue Zielgruppe finden Sie, indem Sie sich überlegen, warum bestimmte Kundengruppen das Produkt oder die Dienstleistung (noch) nicht nutzen. Erstellen Sie eine Zielgruppenanalyse und beantworten Sie dabei u.a. folgende Fragen:
Sie können neue Zielgruppen erschließen, indem Sie ein Produkt beispielsweise so modifizieren, dass es den Ansprüchen von Nicht-Kunden gerecht wird.
Beispiel: Seit Jahren ist die Sportart Yoga voll im Trend. Schwangere hatten jedoch Probleme mit den herkömmlichen Übungen. So wurden Schwangeren-Yogakurse geboren. Nach und nach kamen weitere Varianten hinzu, beispielsweise Kinder-Yoga, Yoga für Senioren oder für geistig Behinderte und Business Yoga für Präventionsprogramme in Unternehmen.
Auch über die Wahl des Vertriebswegs können Sie neue Märkte erschließen. Ein Beispiel hierfür ist der Vertrieb über das Internet. Wird eine bestimmte Branche bisher nur in Ladengeschäften oder im Versandhandel abgedeckt, so können mit dem Onlinehandel Zielgruppen angesprochen werden, die vielleicht aus Gründen der Entfernung oder der Bequemlichkeit in dem Ladengeschäft nicht eingekauft hätten.
Beispiel: Erst seit wenigen Jahren gibt es Lebensmittel-Onlinehändler, die das Sortiment von herkömmlichen Supermärkten zumindest teilweise oder sogar vollständig abdecken. Sie sprechen verschiedene Zielgruppen an, die es nur schwer einrichten können, im normalen Supermarkt einzukaufen, beispielsweise Berufstätige oder auch kranke und nicht mobile Menschen. Ein ähnliches Prinzip nutzen Bio-Lieferdienste: Die Leistung, der Verkauf von Bio-Gemüse und -Obst, ist derselbe wie im stationären Gemüsehandel, der Vertriebsweg erschließt aber neue Kundenmärkte.
Ein häufiger Fehler bei der Expansion in einen neuen Markt ist der Mangel an Marktanalyse. Unternehmen können oft in einen neuen Markt eintreten, ohne die Marktbedürfnisse, die Zielgruppe und die Wettbewerber zu verstehen. Ein Mangel an Marktanalyse kann zu einer ineffektiven Geschäftsstrategie und einem hohen Risiko führen.
Ein weiterer häufiger Fehler bei der Expansion in einen neuen Markt ist ein Mangel an Ressourcen. Unternehmen können sich oft überschätzen und glauben, dass sie ihre Geschäftsaktivitäten im neuen Markt mit ihren bestehenden Ressourcen durchführen können. Dies kann jedoch zu einer ineffektiven Geschäftsstrategie, einer schlechten Kundenerfahrung und einem negativen Markenimage führen.
Ein weiterer häufiger Fehler bei der Expansion in einen neuen Markt ist die fehlende Anpassung an den neuen Markt. Unternehmen können oft ihre bestehenden Produkte oder Dienstleistungen in den neuen Markt einführen, ohne sie an die Bedürfnisse und Anforderungen der Zielgruppe anzupassen. Dies kann zu einem Mangel an Kundenbindung und einem geringen Umsatz führen.
Die Expansion kann große Chancen mit sich bringen, allerdings sind auch die Risiken nicht zu vernachlässigen:
Chancen | Risiken |
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Das Herzstück der Expansion ist in jedem Fall eine ausreichende Marktanalyse. Sie sollten über Aspekte wie die Wettbewerber, die Zielgruppe und ihr Kaufverhalten, die Nachfrage, das Preisgefüge sowie die eigene finanzielle Basis informiert sein, ehe Sie Ihre Entscheidung treffen.
Ob die Expansion für Sie die richtige Strategie ist und wie Sie dabei vorgehen sollten, müssen Sie anhand Ihrer persönlichen Situation genau abwägen. Sonst geht es Ihnen vielleicht wie der Supermarktkette Kaufland, die im Rahmen der Expansion in Bayern versuchte, durch Plakate mit Aufschriften wie „Herrschafts Zaiddn. Kaufland kimmt!“ Fuß zu fassen und stattdessen überall nur Hohn und Spott dafür erntete.
Wie eine Expansion abläuft, wissen Sie jetzt – im nächsten Schritt wenden wir uns daher dem Finden von Geschäftsideen mit Innovationen zu.
Die Expansion in neue Märkte kann für jedes Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit sein, um das Geschäft zu erweitern und das Wachstum zu steigern. Allerdings ist die Erschließung neuer Märkte nicht immer einfach und erfordert eine sorgfältige Planung sowie eine angemessene Vorbereitung. In diesem Artikel werden einige Tipps, Fehler, Hinweise und Beispiele für Unternehmen vorgestellt, die einen neuen Markt erschließen möchten.
Bevor Sie in einen neuen Markt eintreten, sollten Sie einen Plan erstellen, der Ihre Ziele, Strategien und Taktiken umfasst. Ihr Plan sollte auch die Marktanalyse, die Identifizierung von Zielkunden und die Analyse der Konkurrenz umfassen. Durch die Erstellung eines Plans können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Ziele und Ziele auf effektive Weise erreichen und gleichzeitig Ihre Ressourcen effizient nutzen.
Bevor Sie in einen neuen Markt eintreten, ist es wichtig, den Markt zu verstehen. Dies beinhaltet eine Analyse des Marktes, der Zielgruppe, der Trends und der Wettbewerber. Durch die Analyse dieser Faktoren können Sie feststellen, ob es einen Marktbedarf gibt und wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten können, um eine Lücke im Markt zu schließen. Darüber hinaus hilft Ihnen diese Analyse dabei, den Wettbewerb zu verstehen und Ihre Strategien entsprechend anzupassen.
Das Produkt oder die Dienstleistung, die in einem Markt funktioniert, muss nicht unbedingt in einem anderen Markt funktionieren. Sie sollten daher sicherstellen, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an den neuen Markt anpassen, um die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zu erfüllen. Durch die Anpassung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an den neuen Markt können Sie Ihre Erfolgschancen maximieren.
Die Expansion in einen neuen Markt erfordert in der Regel zusätzliche Ressourcen wie Personal, Finanzen und Logistik. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie über ausreichende Ressourcen verfügen, um Ihre Geschäftsaktivitäten im neuen Markt zu unterstützen. Durch die Bereitstellung ausreichender Ressourcen können Sie sicherstellen, dass Ihre Geschäftsaktivitäten effektiv und effizient sind.
Jeder Markt hat unterschiedliche rechtliche Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, bevor Sie in den Markt eintreten können. Es ist wichtig, diese Anforderungen zu verstehen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Geschäftsaktivitäten legal ausführen können. Zu den rechtlichen Anforderungen können Zulassungen, Genehmigungen, Steuer- und Regulierungsanforderungen sowie andere Verpflichtungen gehören.
Die Schaffung einer starken Beziehung zu Ihren Kunden ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Geschäftstätigkeit in einem neuen Markt. Sie sollten sicherstellen, dass Sie auf die Bedürfnisse und Anforderungen Ihrer Kunden eingehen und diese verstehen. Durch die Schaffung einer positiven Kundenbeziehung können Sie Kundenloyalität und positive Mundpropaganda fördern, was letztendlich zu einer höheren Kundenbindung und einem höheren Umsatz führen kann.
Das Aufbauen von Netzwerken und Partnerschaften in Ihrem neuen Markt kann Ihnen helfen, schneller Fuß zu fassen und effektiver mit Ihren Kunden zu interagieren. Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern können Sie lokale Marktkenntnisse nutzen und Vertrauen aufbauen, was Ihnen langfristige Vorteile bringen kann.
Um Ihre Präsenz in einem neuen Markt zu etablieren, müssen Sie Ihr Unternehmen und Ihre Marke bekannt machen. Investieren Sie in Marketing und Werbung, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und Ihre Zielgruppe zu erreichen. Nutzen Sie lokale Medien, Online-Marketing und Veranstaltungen, um Ihre Botschaft zu verbreiten und Ihr Publikum zu erreichen.
Kulturelle Unterschiede können bei der Expansion in einen neuen Markt eine wichtige Rolle spielen. Unternehmen sollten die kulturellen Unterschiede zwischen ihrem Heimatmarkt und dem neuen Markt berücksichtigen und ihre Geschäftsstrategien entsprechend anpassen. Dazu gehören auch Unterschiede in den Sprachen, Werten und Bräuchen der Zielgruppe.
Eine lokale Präsenz kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe effektiver zu erreichen und eine stärkere Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Eine lokale Präsenz kann auch dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und Ihre Markenbekanntheit zu steigern. Dies kann durch die Einstellung von lokalem Personal, die Eröffnung von Filialen oder Büros vor Ort und die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen erreicht werden.
Die Expansion in einen neuen Markt erfordert eine sorgfältige Planung und Vorbereitung für langfristiges Wachstum. Unternehmen sollten sicherstellen, dass sie ihre Ressourcen und Strategien so ausrichten, dass sie langfristiges Wachstum und Erfolg fördern. Eine kurzfristige Denkweise kann dazu führen, dass Chancen verpasst werden und das Unternehmen langfristig nicht erfolgreich ist.
Beispiel 1: Coca-Cola
Coca-Cola ist ein Unternehmen, das in den letzten Jahrzehnten erfolgreich in viele neue Märkte expandiert ist. Das Unternehmen hat seine Produkte und Marketingstrategien an die Bedürfnisse und Anforderungen jedes Marktes angepasst und lokale Partner und Netzwerke genutzt, um schnell Fuß zu fassen. Das Unternehmen hat auch in lokale Infrastruktur und Ressourcen investiert, um seine Geschäftsaktivitäten effektiver durchzuführen.
Beispiel 2: Amazon
Amazon ist ein weiteres Unternehmen, das erfolgreich in neue Märkte expandiert ist. Das Unternehmen hat seine Präsenz in verschiedenen Ländern durch die Einführung von lokalen Websites und die Anpassung seiner Produkte und Dienstleistungen an die Bedürfnisse jedes Marktes erweitert. Amazon hat auch in lokale Logistik- und Lieferketten investiert, um seinen Kundenservice und seine Lieferzeiten zu verbessern.
Die Expansion in neue Märkte kann für Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit sein, das Geschäft zu erweitern und das Wachstum zu steigern. Es erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Vorbereitung, um erfolgreich zu sein. Unternehmen sollten den Markt gründlich analysieren, ihre Ressourcen effektiv nutzen, ihre Produkte und Dienstleistungen anpassen, kulturelle Unterschiede berücksichtigen und langfristige Wachstumsstrategien planen. Durch die Umsetzung dieser Tipps und Hinweise und Vermeidung der genannten Fehler können Unternehmen erfolgreich in neue Märkte expandieren.
